Fluxo do Lead — Desafio Primal Novembro 2026

Resumo Visual

O caminho do lead,
do Ad ao Supabase

8 etapas. O desvio que muda tudo em destaque.

📱

Etapa 1

Ad (Meta Ads)

Lead clica no anuncio no feed ou stories

🌐

Etapa 2

Landing Page

Chega na LP com UTMs na URL de destino

🍪

Etapa 3

UTMs salvos em Cookie

source, medium, campaign, content, term + fbclid persistidos por 30 dias

📋

Etapa 4

Modal (VIP ou Gratuito)

Lead escolhe o tipo de inscricao

✍️

Etapa 5

Formulario

Nome, Email e WhatsApp coletados

🗄️

Diferencial da Arquitetura

Etapa 6

Supabase INSERT

Status = "checkout_iniciado" + todos os UTMs + dados do lead gravados ANTES do checkout

🛒

Etapa 7

Checkout (Carrinho)

carrinho.gruposcalco.com.br

Etapa 8 — Resultado

✅

Completou

Make recebe webhook e faz Supabase UPDATE: status = "inscrito"

❌

Abandonou

Lead fica com "checkout_iniciado" sem inscrito_at = follow-up

📢 Lead clica no Ad Meta Ads

Anúncio no feed/stories. O clique carrega UTMs na URL de destino.

utm_source utm_medium utm_campaign utm_content utm_term fbclid

🌐 Chega na LP Cookie

desafio-nov-a.gruposcalco.com.br

UTMs salvos em cookie (.gruposcalco.com.br, 30 dias)
fbp / fbc capturados do Pixel
Pixel dispara: PageView + ViewContent

👆 Clica no CTA "Garantir minha vaga"

Scroll até a seção de oferta ou floating CTA abre o modal.

📋 Modal abre

Lead escolhe entre as duas opções:

VIP (R$27)
Gratuito

✍️ Clica no botão do card

Botão some, formulário expande com os campos:

Nome Email WhatsApp

O DESVIO — DIFERENCIAL DA ARQUITETURA

Ao clicar "Confirmar e entrar", três coisas acontecem simultaneamente:

6a Supabase

Fetch fire-and-forget: INSERT em leads_desafio_nov

nome, email, telefone, tipo (gratuito/vip)
UTMs do cookie: source, medium, campaign, content, term
Tracking: fbclid, fbp, fbc
lp_variante (A ou B)
status = "checkout_iniciado"

em paralelo

6b Pixel

Pixel dispara dois eventos com event_id:

Lead InitiateCheckout

em seguida

6c Redirect pro Checkout

URL montada com todos os parâmetros:

UTMs fbp fbc fbclid event_id nome email whatsapp

🛒 Checkout

carrinho.gruposcalco.com.br

Pessoa completa a inscrição... ou abandona.

ABANDONO

Saiu do checkout sem completar. O lead já está no Supabase com status "checkout_iniciado" e sem inscrito_at.

CONVERSÃO

Completou. Webhook do carrinho dispara pro Make.

⚙️ Webhook do carrinho pro Make Make

Cenário 4967539 recebe
Módulo 74: POST confirmar_inscricao_nov(email)
Supabase UPDATE: status = "inscrito" + inscrito_at

Resultado no Supabase

Abandonou

checkout_iniciado + SEM inscrito_at

Converteu

checkout_iniciado + inscrito + inscrito_at

Cruzamento por email = taxa de abandono real. Sabemos exatamente quem clicou "Confirmar" mas não completou no checkout — dado que antes não existia.

O caminho do lead,do Ad ao Supabase

Completou

Abandonou

📢 Lead clica no Ad Meta Ads

🌐 Chega na LP Cookie

👆 Clica no CTA "Garantir minha vaga"

📋 Modal abre

✍️ Clica no botão do card

6a Supabase

6b Pixel

6c Redirect pro Checkout

🛒 Checkout

ABANDONO

CONVERSÃO

⚙️ Webhook do carrinho pro Make Make

Resultado no Supabase

O caminho do lead,
do Ad ao Supabase